电子产品业务员工作日志_电子产品业务员工作日志怎么写

电子产品业务员工作日志_电子产品业务员工作日志怎么写

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“电子产品业务员工作日志”的话题。如果你对这个领域还不太了解，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一看看吧。

1.销售助理工作总结5篇

2.工作日志法需要注意哪些方面？

3.员工工作岗位职责

4.学习《劳动法》日记

销售助理工作总结5篇

        销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定 销售 工作计划 任务，进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映 拜访 结果。亲爱的读者，我为您准备了一些销售助理 工作 总结 ，请笑纳!

        销售助理工作总结1

        一、动态客户档案设计

        每个公司都会设计一份客户档案表，可是有不少的公司在他们看来，客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想，他们设计出来的客户档案就十分详细，有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了。因为，第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案必须篇幅很大，往往是一大张表格。所以不便于保存管理。

        动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息，以便为拜访时供给话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户档案上，以便为下一次拜访供给备忘，同时也为自我合理分配拜访时间频率供给依据。研究到以上因素，所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小，便于携带。如果设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间，所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。

        同时，销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作计划任务，进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好，对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果。

        这样，两分表格一大一小，一份反映拜访过程，一份反映拜访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作供给了支持。此刻很多企业都实现了信息化，这又大大的简化了工作量。

        二、动态客户档案的填制

        1、客户档案的编号应体现一种规律性，从编号上就应当能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等，另外要求档案要按一固定的标准归类，如地域、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。

        2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定。一般来说，需要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收，分析，并附在档案表上。

        三、基于客户档案进行的销售管理

        1、制定销售任务、辅任务。

        我们都明白，制定销售任务一般是依据市场潜力，占有率、增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说，其实际指导意义不大，能否完成，业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个 经验 抽象的数据。同时，也不利于考核。

        可是，如果我们在制定任务时同时参考客户档案，分析各客户的需求潜力，研究客户的重复购买情景，针对具体的客户制定销售任务，这样就具体得多。这样制定出来的是一个任务清单，清楚明了。对于业务代表来说，实实在在具体多了。考核时也十分简单，如果某一项没有完成还能够制定相应的补救 措施 。

        2、根据客户档案进行业务员行为管理

        我们都明白业务员的行为管理一向是一个令人头痛的问题，许多经梦想出了各种手段花样，试图控制业务员的行为。却总是不尽如人意。其实我们能够根据客户档案来实现这一点。

        我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信息外。还专门设计了拜访纪要，如果档案卡两面都用的话，一般能够设计七到十栏栏。每拜访一次填一栏，那么七到十次能够用完一张卡。这样我们就能够经过档案卡获知业务员对某一客户的回访次数，日拜访客户数，新增客户数等。结果是行为的函数，对于业务员来说，一般的情景下回访次数多了，业绩自然就多。

        销售经理应在每月底的总结会上公布每人下月的客户回访任务、日平均拜访客户数及新客户开发任务，这些都能够根据客户档案来制定。根据2080法则，我想控制住了这一点，那么业务员的行为管理应当是有效的。

        3、利用客户档案做好客户维护工作。

        有不少的公司经常为业务员 离职 带走客户而烦恼不堪。其实这是因为他们基本的客户维护工作没有做好。客户本应当是公司的客户，业务员只能是代表公司与客户勾通和交易。要解决这一问题，那么公司就必须定期对客户进行维护。

        怎样来维护，不是我此刻要谈的，我要说的是，公司必须在年初就要根据客户档案客户的级别，偏好，本事、问题、潜力等因素制定一个维护计划。仅有这样客户才能成为公司的客户。也就不必担心业务员带走客户了。

        4、利用客户档案提高业务员的工作效率

        业务员的工作日志和总结能够反映一些问题。但这些问题都是业务员发现的。在实际工作中还有很多问题是业务员发现不了的或是故意隐瞒不报的。比如，业务员对某些薄弱区域或弱势客户投入的精力太少，业务员对某一重要客户的回访频率过于频繁。业务员每日平均拜访的客户数量太少。某地域客户开发率不高，业务员拜访前的准备工作不充分，某一重要客户的信息资料不全，某一客户重复购买率低，面临客户流失等这些问题都能够经过客户档案直接反映分析出来，而这些问题又是业务员工作效率的直接影响因素，能够针对性的解决。

        5、基于客户档案的业绩考核

        业绩考核指标习惯上都是围绕业务员的业绩量和回款率来进行的。这实际上十分不科学。因为业绩量背后有时会隐藏着许多问题，比如存在客户的流失，客户异议，地区差异等。我们应以持续发展的眼光来看待业务员的工作成绩，所以客户档案反映出来的客户开发率，客户占有率(拥有客户数比例)，重复购买率，日均拜访客户数，客户平均拜访数，回款率，_客户数等都应做为业务员的成绩考核指标。仅有这样，销售队伍才能稳定，销售工作才能越做越好。

        销售助理工作总结2

        我于20__年_月_日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售助理工作。

        公司进取向上的 文化 氛围，让我很快进入到了工作主角中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自我，在作好本职工作的同时，进取团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我必须会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

        三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的提高，综合看来，我觉得自我还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，绝对的尊重服从;二、有时候办事不够干练， 言行举止 没注重约束自我;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有必须的距离;四、业务知识方面异常是销售经验还不够扎实等等。本篇 文章 来自资料管理_。我深深体会到有一个和-谐、共进的团队是十分重要的，有一个进取向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

        本人工作认真、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作本事;职责感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;进取学习新知识、技能，注重自身发展和提高，平时利用下班时间经过培训学习，来提高自我的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等 教育 自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、提高。

        根据公司 规章制度 ，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。所以，我特向经理申请：期望能根据我的工作本事、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情景，从201_年_月_日起，转正工资调整为____元月，恳请领导予以批准。

        来到那里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到了很大的提高与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完美明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的完美明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自我，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自我高度的职责心和自信心，必须能够为公司的发展尽自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。

        销售助理工作总结3

        一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

        1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

        能够认真贯彻党的基本路线方针政策，经过报纸、杂志、书籍进取学习政治理论;遵纪守法，认真学习 法律知识 ; 爱岗敬业 ，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

        2、专业知识、工作本事和具体工作。

        我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

        在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，进取圆满的完成了以下本职工作：

        (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供给了很大方便。

        (2)做好了各类信件的收发工作，__年底协助好办公室主任顺利地完成了__年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每一天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

        (3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院__年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

        (4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

        (5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

        (6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的 其它 工作。

        为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还进取配合其他同事做好工作。

        3、工作态度和勤奋敬业方面。

        热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

        4、作质量成绩、效益和贡献。

        开展工作之前做好 个人工作计划 ，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自我，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的提高，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

        总结一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

        销售助理工作总结4

        时间转眼逝去，在这半年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，下头我对自我的工作做一下总。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对今年的工作进行简要的总。

        我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，可是请教了经理跟同事后，之后慢慢的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事都比以前有了一个较大幅度的提高!

        工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，仅有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;

        在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：

        1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;

        2、加强文案等制作本事;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;

        3、进一步改善自我的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作职责心和培养工作进取性;

        4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自我各方面本事，跟上公司前进的步伐。

        很幸运刚能够加入____这个可爱而优秀的团队，____的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我能够在工作中学习，在学习中成长;也确定了自我努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在下半年的工作中挑战自我、超越自我，取得更大的提高!多谢大家，我的工作总完毕!

        销售助理工作总结5

        自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作顺利进行。

        虽然销售情景不错，可是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

        现将销售工作的资料和感受总结如下：

        1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行情景;清理业务理手上的借物及还货情景

        2、协助大区经理的销售工作：

        ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

        ②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高;

        ③合同的执行情景：协助业务经理并督促合同的完成;

        3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

        4、与集团总部清理往年应付款情景，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦;

        5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析;

        6、在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

        总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

        (一)确保完成全年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;

        (二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

        (三)销售报表的精确度，仔细审核;

        (四)借物还货的及时处理;

        (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

        (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

        最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

        (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。

        (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象十分严重)

        (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的情景下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。

        (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!

        (五)各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会研究给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

        (六)发货及派车问题。

        (七)新产品开发速度太慢。

        总之，今年我将更加努力做好自我份内的事情，并进取帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

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工作日志法需要注意哪些方面？

       一．如何发挥最好的销售最好的水准

       面对如此懒惰而松懈的业务员队伍，面临一塌糊涂的市场状况。销售经理如何管理如何应付呢？

        首先应该召集所有业务员开会，集体学习公司的管理规章制度，（也许业务员根本就清楚公司制度，所作所为是明知故犯），使业务员懂得销售流程，那些必须去执行，那些是销售"雷区"。

        业务员号称"踩不死的蚂蚁"。面对公司制度，那是上有政策下有对策，永远会钻管理的"空子"。所以在业务人员下市场之前，销售经理一定要下达销售目标，做好任务分解，那些工作在什么时段完成，拜访那些经销商，拜访路程如何安排，解决那些问题，需要什么资源支持。然后强迫业务员必须每天做好销售工作日志，以便了解他们每天出差的行程和完成情况。

        工作日志是业务员记录工作任务来源及任务完成情况的记事本，对业务员来讲，工作日志的提醒作用非常明显。因为业务员在外实际操作过程中，可能会同时进行多项工作，往往会注意小的现象而忽略重要的事情，所以及时查看工作日记，会防止顾此失彼，因小失大，拣了芝麻丢了西瓜。

        工作日志除了提醒作用外，其他至少还有跟踪作用及业绩证明作用。

        跟踪作用。销售经理根据业务员工作日志所记录内容，要求业务员工作日志内容必须明确：每天拜访那些客户、电话号码多少、老板尊姓大名、谈了些什么内容、处理了什么问题、近段经销商进销存有何变化、主销那些产品型号、经销商利润空间如何、需要那些营销费用支持，等等。以便销售经理对业务员所从事的工作进行跟踪追查，把销售风险降到最低限度，消除在萌芽状态。

        销售经理不可能对每个经销商了解得一清二楚，何况市场情况还是瞬息万变，这就必须借助业务员的工作日志来了解市场的动态，了解业务员是否按计划按目标去完成销售，了解经销商对公司产品及政策的反映。

        业务员从外地返回公司或分公司（办事处），销售经理就要求业务人员上交工作日志，对照下市场之前交代的目标任务，找差距，查原因，问情况，当面对其每天行程一一过问，背后根据工作日志的记载，电话抽查核实，也许有经销商会帮业务员做假，但不是每个经销商都会与业务员"同流合污"。

        这样就会让业务员感到，销售经理尽管"身在千里之外"，但"法眼无处不在"。

        业绩证明作用。企业内部业务员之间的合作需要一个公正公平公开的平台，在这个平台上共事，业务员之间就不会有太多的猜疑。工作日志就是建立在这个平台上最恰当的工作方法，业务员的工作量、工作效果一目了然，不会因为你不讲，你的业绩得不到体现，也不会因为你能讲，你的业绩就会扩大。

        在公司例会上，经理还可以把所有业务员的工作日记统一摆在桌上，就象现在互联网上"晒工资费用"一样，大家相互阅读，对照别人的工作日记记载的工作业绩，找出自己工作不足，不仅做到了互相学习，还起到公平公正作用。工作业绩通过工作日志这种方式进行证明，业务员会心悦诚服。

        因材施教，奖罚分明

        销售经理刚推行工作日志制度时，会对业务员的行动产生一定约束，有些业务员对工作日志的执行会产生一定的抵制情绪，觉得这是领导对下属业务员不信任。有些业务员甚至会与销售经理对着干，不理睬领导的安排和要求，压根不想去写工作日志，从而试探领导的底细；而其他一些业务员阳奉阴违，记录的工作日志内容，完全是捏造事实，搬弄是非，假话空话连篇，与市场情况完全不符。

        在此情况下，销售经理首先要让每一位业务员明白，工作日志是对销售工作的一种促进，是一种公平公正学习的平台，对工作表现好的员工是一种激励，对表现差的员工是一种鞭策。为此，销售经理还应该建立奖罚制度，以督促业务员及时填写工作日志，必要时将业务员的工作日志完成情况与工资挂钩。

        对于一些不遵守工作日志制度且业绩多次不佳的业务员，无论他与自己私交如何亲密，也不管他是来自何方"神圣"，销售经理这时候都必须"挥泪斩马谡"，来个壮士断臂，杀一儆百，树立自己的威信。

        对于工作日志马马虎虎的业务员，适度批评，督促其不断改变工作态度。由于文化水平原因而导致日志内容不太完备的业务员，进行强化培训。对于遵守工作日志制度业绩优秀的业务员，经理要予以嘉奖，树立榜样，榜样的作用是无穷的。

        常抓不断，成功相伴

        市场成功的关健在于管好业务员的行动。

        成功，不是想出来的，成功一定是靠脚踏实地干出来的。

        成功还要对业务员工作日志管理制度常抓不断，只有管好业务员的行动，管理制度才不会形同虚设。经常对业务员的工作日志来个突击检查，了解他们的行程，从而了解销售的进展变化，让业务员时时感到背后有双眼睛在瞪着自己，逼着自己不停前行。

        长此下去，没有做不好的市场，没有完成不了的销售任务，没有带不好的销售团队。

        所以有工作经验的销售经理都知道，工作日志，不仅是上级了解下面市场情况的一种快捷方式，更是管理约束业务人员工作的一种实用方法。

        2000年的时候，广东科龙集团冰箱湖南分公司销售业绩一直不佳，在全国三十个分公司排名中，不是垫底就是最后几名，分公司经理象跑马灯似的，换了一个又一个，业务员收入低微，士气不振，人心唤散，有时还自嘲成为"几朝元老"了。

        快到年底的时候，总部派了一个张经理来到湖南分公司。上任伊始，张经理就召开分公司全体业务员会议，问情况，查原因，要求每个业务员把自己区域内每个经销商的情况都反映一下，并且在白板上画出经销商店面在当地具体位置地图，说明该客户经商的"前世今生"。

        许多业务员由于平时跑市场不做工作日志，碰到这种情况都是"丈二尺和尚摸不着头脑"，有些根本就答非所问，即使答出来也不全面。张经理看到这种情况，知道这些业务员平常工作方式比较粗放，没有仔细听仔细看仔细记，这样的工作方式是产生不了好的销售业绩。

        新官上任三把火。张经理第一把火就是要求所有业务员记工作日志，把月初的销售指标分解到各位经销商，采用什么方法完成，需要那些资源支持，下去拜访客户的行程安排等内容都需要记在笔记上。然后下去跑业务的时候，每天再把销售实际情况记录下来，到了月底，业务员根据销售任务完成情况去对照月初的指标，找差距，问原因。

        在最初的一、二个月，张经理利用业务员回分公司开会报费用的机会，复印业务员的工作日志内容，在会上对所有业务员的工作日志进行点评。并把一些业绩不好的业务员作为重点跟踪对象，使他们时时刻刻感觉到张经理一直在背后用眼睛看着自己跑市场。

        经过几个月工作日志制度的执行，科龙冰箱湖南分公司业务员面貌焕然一新，而且销售、回款等各项指标都跃居全国各分公司前三名。

        工作日志制度启迪：管理也是一种生产力

        工作日志制度不仅能帮助驻外分公司（办事处）销售经理管理好业务员队伍，而且还丰富了企业的管理制度。企业不断发展，必将催动企业管理的同步发展。如果企业管理跟不上，那么企业发展就会出现严重的窒息，当企业内部管理支撑力没有办法支撑企业发展时，企业发展就会出现瓶颈。

        一个企业的生产规模、产品、资金等硬实力固然重要，但作为软实力的管理制度也不可忽视。

        所以说管理也是一种生产力。

        二．销售行动时间计安排

        一、早晨40分钟准备工作8：20-9：00。

        1、参加早会，提出问题，接受指示。

        2、确定本日拜访客户及路线。

        3、决定本日要推的产品及数量，拟定谈话内容、方式。

        4、准备好客户资料、样品、报价等必需物。

        5、整理自身形象精神抖擞，出发！

        二、决定胜负的三小时9：00-12：00。上午拜访六家客户，每家30分钟。

        1、开始拜访重点客户，分销、检查库存、定单确认。

        2、收集资料情报。

        三、午餐休息12：00-13：00一个小时。

        总结上午工作进程，拟定下午推销策略。

        四、冲刺的四小时13：00-17：00。

        开始 下午的销售活动，完成预定拜访的八个客户。

        五、下班前的30分钟总结17：00-17：30。

        1、下午五点准时回公司，特殊情况不能及时回来，要事先联络。

        2、处理紧急事情、订单。

        3、整理本日订单准确、清楚上交文员。

        4、上交行动报表、提出问题共同解决。

        5、准备明日工作。

        日事日毕，完成

        附：

        1.做业务应该和什么样的人搞好关系

        怎么样才能知道该和什么人搞好关系呢？方法很简单，我们只需要知道什么样的人给我们介绍的客户最多就行了，那么这种给我们能够介绍很多客户的人就是我们应该搞好关系的人。具体怎么做呢？

        平时把每一位客户的介绍人姓名记录下来，坚持记录，记录以后，我们自然就会从中发现谁给我们介绍和带来的客户最多。这里，建议大家用软件工具，目前市面上已经有了专门为业务员设计的软件。这种软件不仅能够把客户的介绍人姓名记录下来，而且记录后，软件会自动帮助形成一个该客户的人脉关系图，从这张图上，我们就能很清晰地看到谁给我们介绍的客户最多，软件还配有对应的学习和训练方法。软件9倍利润招商

        2.如何做到客户主动给我介绍业务的

        我做业务有三四年了，现在，主要是做理财方面的业务。别的不敢说，有一点比较有体会，就是客户对我的印象比较好，因为印象好，所以挺容易与客户成为朋友，很多的业务都是客户介绍过来的。关于这一点，本人挺有成就感的，平时也会偶尔与同事和朋友分享一下。其实这里面没有什么诀窍，说穿了也很简单，相信大家都能做得到。

        起因是参加一次销售的培训，培训师据说是一位从一线业务员成长起来的，比较有实战经验。课间我向老师请教，希望老师能够支一点销售方面的绝招。因为时间有限，老师只是分享了他自己做业务时的一点经验。

        他说，他做业务时有一个习惯，就是每一次结识一位新的客户以后，回到家里，都会认真地把见面时客户的一些细节东西记下来，比如：客户穿着红色的外衣；客户喜欢喝红茶；客户喜欢咖啡厅这样的环境等，记下来以后，第二次见面时把这些细节的东西准确地说出来，如：我记得您当时穿着红色的外衣；我记得您比较爱喝红茶等，这个时候，客户会非常惊讶的，客户会感觉受到了重视，因为被重视了，就会对我产生比较好的印象，那么接下来，谈其他的事情就比较顺利了，就算是客户对我的产品没有需求，客户也会主动介绍其他人给我们的。

        我听后，挺受启发，决定尝试一下。第一次这么做后，发现客户很高兴，还夸我心细。后来，我就一直坚持这么做了，时间长了，自己也从中摸索出一些小经验来，与客户结识后，会用心观察客户，不光是记录客户的穿着、习惯，还会记录客户最关心的事情，如：子女，球赛，最近想买房等等，记下来以后，不仅会通过日常的短信问候一下，关心一下，而且见面时主动谈起客户关心的一些事情，这样一来二往的，与客户的关系就变得比较亲近了。现在，我的好多业务都是客户介绍过来的。

        对了，原来我记录客户这些信息时用的是笔记本，后来客户多了，记录不怎么方便了，也容易忘记，就用一种叫《营销e通》的软件在做记录，主要是软件中有一个地方是专门用来记录客户第一印象的，用了几个月，感觉还挺方便的。

        三．销售方案

        产品销售方案的基本步骤

        每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对产品销售方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，产品销售方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

        一份好的产品销售方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

        优秀的产品销售方案的提纲大约包括以下几个内容：

        一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

        二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

        三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

        四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

        五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

        产品销售创意理念：

        1、具有高度的自信野心；

        2、富于竞争，且乐此不倦；

        3、头脑敏锐，不拘传统；

        4、感性认识和理性认识相处融洽；

        5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

员工工作岗位职责

       工作日志法，工作日志法也称为现场工作日记法，是在主管人员的领导下由员工本人自行进行的一种职务。分析方法。工具简述。它要求员工在每天的工作过程（时间允许的情况下）中记下工作的各种细节，由此来了解员。工实际工作的内容、责任、权利、人际关系及工作负荷。核内心容。工作日志法应事先由职务分析人员设计好详细的工作日志单，让员工按照要求及时记录每日工作的内容、程序、方法、权限、时间等。优点:可靠性强，适于确定有关工作职责、工作内容、工作关系、劳动强度等方面的信息；所需费用较低；对于高水平与复杂性工作的分析，比较经济有效；缺点：主要缺点是将注意力集中于活动过程，而不是结果；使用这种方法必须要求从事这一工作的人对此项工作的情况与要求最清楚；使用范围较小，只适用于工作循环周期较短、工作状态稳定无大起伏的职位；信息整理的工作量大，归纳工作繁琐；工作执行人员在填写时，会因为不认真而遗漏很多工作内容，从而影响分析结果，另外在一定程度上填写日志会影响正常工作；若由第三者进行填写，人力投入量就会很大，不适于处理大量的职务；存在误差，需要对记录分析结果进行必要的检查。

学习《劳动法》日记

        员工工作岗位职责（通用38篇）

       　现如今，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是我为大家整理的员工工作岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

       

员工工作岗位职责 篇1

       　1、负责前台接待工作和统计好来访来信、资料。

       　2、负责公司总部各部门报刊、邮件的收发，特快专递等及时、准确递至相关部门，并做好签收登记工作。

       　3、公司文件的复印传真，达到节约和控制办公成本的目的。

       　4、完成领导临时交办的工作。

       　1、票据处理（货物进、出仓票据，配送人员积分和租车费用）。

       　2、仓库成本核算（仓储费用、租赁费用等的核算）。

       　3、各种报表的编制汇总（货物进、出仓汇总表，用车管理表等）。

       　4、对数字比较敏感既有一定的文字功底。

       　5、熟练使用各种办公软件。

员工工作岗位职责 篇2

        职责：

       　1、维护现有老客户，提供优质服务，协助销售人员做好客服管理；

       　2、协助完成与现有客户的沟通、跟踪，融洽客户关系、形成良性互动；

       　3、协助业务人员跟进客户订单，制作销售订单，跟进交期发货，跟进应收账款；

       　4、协助领导完善部门规章制度和操作流程与规范，按时提交部门报表；

       　5、完成上级领导安排的其它工作。

        任职要求：

       　1、大专以上学历，化工、销售相关专业背景，有相关岗位或行业1年以上工作经验优先考虑；

       　2、普通话标准，口齿清晰，语音富有感染力；熟悉互联网；熟练操作办公软件；

       　3、为人诚恳，严谨，有原则、责任心强，具有良好的团队合作意识；

       　4、有较强的沟通协调能力，应变能力强，逻辑思维清晰。

员工工作岗位职责 篇3

       　1、统计每日、每月销售数据，对销售团队提交的市场信息进行筛选、整理。做到按市场、业务区域、客户类型分类，统计完成率及增长率；

       　2、在业务经理的领导下，负责公司各业务员工作的监督管理；

       　3、负责销售活动的方案管理与文档备案，评估活动效果；

       　4、打印、复印各种文件、资料，做到及时、准确。对重要文件、档案严格管理，不可漏传耽误；

       　6、业务人员各类报表的催缴、整理，统计报表漏缴数据；

       　7、完成领导、公司交代的其他事项。

员工工作岗位职责 篇4

       　1、负责公司财务核算和管理工作。

       　2、负责开具发票，编制和审核记账凭证。编制公司月度财务报表、年度会计报表，及时、准确、真实、完整地提供各种会计信息，如实反映公司经营状况，提出改进财务管理作用的建议和措施，为领导决策提供可靠依据。

       　3、掌握国家税务政策，对外加强联系，负责公司税金的计算，按时申报纳税，对公司合理避税提出建议。

       　4、按公司资产管理制度，参与资产盘点并登记台账，进行相应的账务处理。

       　5、负责项目公司的合同档案整理，保证档案完整，整齐，有序。装订和保管公司记账凭证和会计报表。

       　6、负责公司所得税汇算清缴和国家企业信用信息工商公示的处理。

       　7、负责公司领导交办的其他事项。

员工工作岗位职责 篇5

       　1、负责与超市卖场的平台和公司的ERP核对送货数量、金额、产生费用的合理性；

       　2、负责核对结算凭证的费用是否合理，整理回单、费用单，根据对好账的凭证开具发票；

       　3、每月开具好发票负责将发票做进ERP系统进行核销工作；

       　4、每月预估各系统的收款金额及各系统的具体开票金额；

       　5、每月向汇报各系统的平台上的付款，及时汇报通知各系统内的异常情况；

       　6、以及财务主管交代的其他事项。

员工工作岗位职责 篇6

       　1、负责实施工序控制、工序自检、工序交接以及现场工程量的签证工作；

       　2、负责组织对作业层文明施工、安全生产、作业程序的交底、检查与考核；

       　3、负责施工过程中各工序的现场管理；

       　4、负责施工过程中的完成面保护；

       　5、参与竣工交付时的实物验收；

       　6、负责落实公司职能部门对于质量、技术的管理。

员工工作岗位职责 篇7

       　1、根据生产计划，负责对采购订单的下达，负责对采购订单及进度跟进；

       　2、负责内、外包材质量问题的跟踪、及时处理；

       　3、负责各类采购报表数据汇总及报表呈现；

       　4、负责各经营单位请购产品的规格、型号、报价等工作，并将报价及时反馈至各经营单位；

       　5、对符合要求的商品签订合同；

       　6、负责对所采购商品质量、数量核对，办理报账手续

       　7、依据采购合同，编制采购商品应付款项调配、支付付款申请计划，并报主管领导审核后，送财务部安排资金调度。

       　8、协助采购主管对供应商进行定期评估、汇总、评级、淘汰，并及时更新合格供应商名录

       　9、依据新开发与淘汰掉的供应商，及时更新采购周期表，以提高采购计划的正确执行。

员工工作岗位职责 篇8

       　1、按照工单内容，负责检查车辆维修情况，并对可目测车辆部位的维修情况进行检查登记；

       　2、负责路测进行功能检查，确认车辆故障均已排除；

       　3、针对检查过程中发现的问题及时通知班组长进行纠正；

       　4、向调度员交还工作订单及汇报质量情况；

       　5、对返修车辆进行质量检查与监督，并及时记录检验结果。

员工工作岗位职责 篇9

       　1、负责公司来料、制程、出货三个过程的检验工作；

       　2、负责所有不良问题的统计分析工作；

       　3、对于不良问题，可以进行原因分析，编写相应的《不合格原因分析报告》及《纠正预防措施报告》；

       　4、能够熟练操作电脑，会熟练使用办公软件；

       　5、能够编写相应指导性文件及质量标准文件；

       　6、服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；

       　7、能够完成领导安排的其他工作。

员工工作岗位职责 篇10

       　1、在品质工程师/班长的领导下，负责班组品质管理；

       　2、负责根据品质控制计划/样件/SIP/图纸进行首件的确认并记录；

       　3、负责图纸/SIP/检具/量具的管理并正确使用，外借需登记；

       　4、定时进行制程巡检，并进行记录；

       　5、负责班组品质培训；

       　6、负责当班质量事故跟进调查/处理/考核；

       　7、负责品质工程师/班长临时安排的其他工作。

员工工作岗位职责 篇11

       　1、认真熟悉施工图纸，组织班组仔细按图施工；

       　2、协同项目部领导，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益，并协助施工监理、与施工班组一同核实工程量、进步工程量精确性。

       　3、编制文明工地实施方案，参加工程施工项目标施工现场勘探、测量、对施工中有关问题实时处理，向上申报并保证施工进度；

       　4、参加图纸会审和工程进度计划的编制；

       　5、上报施工进度、质量，处理现场问题，进行施工监督和隐蔽工程的验收工作；

       　6、负责组织项目部进行施工现场内的搬运、储存、包装、防护、成品保护及交付前后的养护工作。

       　7、对施工现场的安全、文明及定置管理进行日常检查，并协助项目部做好各项工作；完成领导临时交办的工作。

员工工作岗位职责 篇12

       　1、负责供应商的订单处理，下单后的订单跟踪到货、处理订单到货后异常情况、货款发票安排等；

       　2、负责生产物料、仪器设备及公司办公用品等的购买；

       　3、管理供应商文件资料，定期收集、整理供应商信息资源库，及时更新供应商资料；

       　4、领导交待的其它工作。

员工工作岗位职责 篇13

       　1、负责供应商的管理及采购订单的执行；

       　2、配合生产计划部确保原料采购到位，确保生产顺利；

       　3、做好相关数据统计；

       　4、监督执行订单下发，履行跟进落实工作，及时处理采购过程中出现的问题；

       　5、及时完成上级安排的工作事项；

员工工作岗位职责 篇14

       　1、负责所有自产半成品、外协半成品、外购半成品的检测、检验、并对检验结果负全责。

       　2、严格按图纸的规定，进行全项检验，核对其与图纸要求的相符性，如材质、型号、尺寸公差、光洁度、硬度、表面状态及NST自由公差标准等，按检测结果及时填报相关记录，同时做好标识。

       　3、对不合格半成品决不允许流入下道工序，并及时、快速地通知相关部门或岗位人员进行处理。

       　4、做到不漏检，不错检，及时完整地记录各项检测结果，达到可追溯、有据可查。

       　5、发现质量问题及时向部门主管报告，必要时，形成书面记录，将信息及时、准确地反馈给相关部门或相关岗位人员。

       　6、按时完成部门主管临时交办的各项工作任务。

员工工作岗位职责 篇15

       　1、按照检验规范进行首件和过程检验工作，并做好相关检验记录，确保数据的真实性。

       　2、对制程发生的不良，及时通知生产改善上报上级领导。

       　3、对不良品进行标识和隔离，并保持不合格区域的整洁。

       　4、负责对自己使用的检测设备和工具进行维护和保养。

       　5、负责监督及维护现场6S管理。

       　6、部门经理交代的其他工作。

员工工作岗位职责 篇16

       　1。上班准时集合，列队整齐，正确佩带工作证，仪容整洁规范。

       　2。工作时间禁止私自离岗。聊天或者影响他人工作，离开岗位必须向班长请假，严禁自行换岗或穿岗工作。

       　3。操作标准，动作标准，质量标准一定按照上级指导进行，严禁以私人情绪而融入到工作当中。工作场所要保持整洁，顺畅。

       　4。内部人员工作要主动，相互配合，共同进取，对品质相互探讨，对效率并肩进取，凝聚团队精神。

       　5。上班时间不得大声喧哗，大肆戏耍或严重影响车间秩序。自觉遵守车间纪律。

       　6。维护公司财物，爱护机械设备，严禁浪费原材料或日用损耗品，做好设备保养及地面整洁工作，维护好自己操作的机器。

       　7。工作主动，心态平衡，别老是问公司能给我什么！先问我能为公司做些什么？勿以个人利益而影响整个团队。

       　8。严禁无病装痛或找其他理由请假，找他人代替请假，旷工等。

       　9。进入车间，严禁追逐嬉戏或拿工具及产品来玩耍。

       　10。看到任何不良行为。如有人偷盗公司物品或损坏公司财物，产品加工出现异常等，都能及时制止。发现火灾隐患能主动排除并反映。

       　11。如遇火警能保持冷静，迅速关闭电源，移开可燃及助燃物，利用消防设施进行扑救或拨打119报警进行有序撤退，切勿乱做一团或相互践踏。

       　12。严禁在带病或情绪不佳及犯困的情况下操作机器，操作设备时严禁有任何小动作。

员工工作岗位职责 篇17

       　1、 熟悉冷冻品行业或冷链物流行业;

       　2、 负责仓库日常物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;

       　3、 负责仓库日常物资的拣选、复核;

       　4、 负责保持仓内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;

       　5、 信息系统数据的录入、填写和传递，相关单证、报表的整理和归档;

       　6 、定期与仓库核对数据并实地盘点。

员工工作岗位职责 篇18

       　1. 每月环保报表的邮寄及社保的打表。

       　2. 管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。

       　3. 社会保险的投保、申领。

       　4. 统计每月考勤并交财务做帐，留底。

       　5. 管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭。

       　6. 接受其他临时工作。

员工工作岗位职责 篇19

       　1.维护仓库货架、过道及所辖区域的5S与卫生，使物料、产品分类排列，存放整齐，数量准确。

       　2.负责半成品、成品的上架和摆放工作。

       　3.负责电商订单的`拣货，欠货补发，欠货跟进工作，使订单快速高效的发到客户手上。

       　4.配合上级领导完成仓库的日常5S整理，发货准备等日常管理工作。

       　5.完成上级领导交办的其他工作任务。

员工工作岗位职责 篇20

       　1、 对备件出入库进行管理，登记核实进、销、存台帐;

       　2、 对配件进行入库质量检验，核对配件品种及数量，对合格配件并办理入库手续;

       　3、 对库存配件实施质量管理，做到先入先出，对变质、失效、损坏等情况的配件立即提报配件主管处理;

       　4、 审核配件领料或配件销售单据，对符合规定的按单据所载明的品种、数量办理出库手续;

       　5、 认真执行规定的配件出库价格;定期盘点，确保帐实相符;

       　6、 实施配件预约管理，对有效预约单所列配件单独存放，并在配件管理系统中标明预约状态;

       　7、 做好备件库内安全防火工作，落实防火措施，严格执行6S管理;

       　8 、 完成上级临时交办的其它事项。

员工工作岗位职责 篇21

       　1.负责物料的收、发及库存管理，确保仓库区域划分明确，帐、物二者一致;

       　2.负责物料入库和出库，做到物料先进先出原则，做好日常物料明细账目;

       　3.负责仓库日、周、 月、季度、年终盘点工作，确保帐物统一，库位准确，填写月、季度盘点相应报表资料上交财务部核算成本;

       　4.及时知会采购到货情况，督促、配合客服部的出货工作;

       　5.监督好所有物料的保管工作，所有进出仓库的物料须有相关责任人签字;

       　6.根据仓库实存物料，同相关部门协商，有效处理库存呆滞物料，减少滞料、废料的产生;对仓库呆滞物料，编制滞料库存明细报表，每月提报并组织相关部门合理高效处理呆滞物料;

       　7.积极配合公司其他部门开展工作

员工工作岗位职责 篇22

       　1、 服从管理安排，遵守公司和仓库的各项规章制度;

       　2、 负责仓库日常收、发、存管理工作，努力达成帐、卡、单物一致，使在库原材料和成品处于良好的品质状态;

       　3、 对照生产领料出库单，按照先进先出领料原则发料;

       　4、 按照采购入库单据的名称和数量进行收料;

       　5、 物料进入仓库管理，库位的筹划与正确合理摆放;

       　6、 仓库的安全工作和原材料及成品保管工作;

       　7、 仓库的6S工作

       　8、 领导安排的其他工作任务

员工工作岗位职责 篇23

       　1.服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定;

       　2.负责公司产品出售前的质量检查工作;

       　3.负责对公司产品合格数的统计工作;

       　4.负责产品率的分析工作;

       　5.协助做好产品质量保证体系的标准;

       　6.协助做好公司iso9000质量管理标准;

       　7.对所承担的工作全面负责。

       　质检员工作岗位职责5

       　1.监督所有产品的质量、工艺流程的执行。

       　2.监督执行合格产品出厂制度。

       　3.监督现场GMP、HACCP执行状况。

       　4.及时有效改进工艺流程。

       　5.积极协助新品实验计划并落实。

       　6.保证新产品上线记录完整有效。

员工工作岗位职责 篇24

       　一、配合主班老师做好教具的准备和收放以及玩教具制作工作;

       　二、负责本班房舍设备、幼儿衣物及其它物品的保管及简单维修;

       　三、从园里领出的特殊药品，要专门单独保管，认真负责;

       　四、协助组织教学活动，并积极客串戏剧教学中的角色;

       　五、户外活动配合本班教师保护幼儿安全和玩教具的收回;

       　六、整理摆放来园离园的幼儿衣物;

       　七、收集幼儿家长帮助提供的费旧物品。

员工工作岗位职责 篇25

       　1、专科以上学历，公关、新闻、电视娱乐等相关专业优先，接收17、18届优秀毕业生;

       　2、熟悉互联网广告行业，至少拥有1年公关传播、活动组织管理等相关工作经验;

       　3、性格开朗，具有良好沟通能力和团队合作精神，工作认真负责、细心、刻苦耐劳;

       　4、有良好的口头表达能力和逻辑思维能力，具备良好的媒体资源协调能力;

       　5、具备较好的文字撰写能力，Excel、ppt等制作能力，熟悉新媒体，了解媒体运作规律。

员工工作岗位职责 篇26

        一、物品保管

       　1.负责保管本班的设备、玩教具，并登记造册，经常清点。一旦遗失或损坏，应立即通知有关人员做相应处理。

       　2.负责保管幼儿的衣物、用品，防止遗失、混淆。

       　3.每天离园前检查水、电、门、窗，保证安全。

        二、日常工作

       　1.开学前后，全面清洗(扫)室内墙(窗)面、用具、教玩具，晒被褥

       　2.每周掸灰、擦窗、洗玩具、用具各一次。(传染病时每日一次)

       　3.每日晨间消毒30分钟，餐后及离园前后拖地一次，水杯上下午各消毒一次，毛巾一用一消毒，门、窗、桌、椅、地等随脏随抹(扫)。

       　4.每天配合教师开展教学活动、游戏活动、体育活动。

员工工作岗位职责 篇27

       　1、协助市场经理开拓、管理、运营及执行公司的相关媒介资源;

       　2、负责国内及海外社交媒体资源的日常开拓与维护，包含微信、微博、抖音、小红书等;

       　3、负责媒体资源(网络广告媒体资源)的收集、分类、处理、发布、跟进、统计、报表等执行类工作;

       　4、负责对执行的广告投放进行监督和追踪，对执行效果进行评估分析，不断优化投放效益;

       　5、根据需要起草及监督相关媒体函件、媒体合同;

       　6、负责现有渠道的投放的策划，新渠道的开发。

员工工作岗位职责 篇28

       　1、本科以上学历，广告、新闻传播、市场营销、设计类相关专业毕业，有互联网行业经验者优先;

       　2、1-2年媒介经验，新媒体的各项资源有深入的了解;

       　3、有丰富的社交媒体KOL资源，充足的媒体代理商资源，熟悉掌握各大社交媒体投放策略;

       　4、具备优秀的信息分析能力;具备较强的沟通能力和商务洽谈能力;积极主动、灵活应变、认真负责;

       　5、具有较强的媒介传播价值分析能力和创意能力，了解媒体传播及广告投放操作流程;

       　6、熟悉媒体运作规律，掌握各个媒体的合作特点，了解媒介市场行情，具有优秀的人际交往和协调能力，具备敏锐的观察能力和应变能力，熟悉市场营销以及媒介等相关知识。

员工工作岗位职责 篇29

       　1、对归档范围内的文件材料，各部门要在教学、管理等各项工作活动中随形成，随积累，及时整理，做到文件材料齐全、完整、准确。

       　2、全校性重要和专题活动中形成的具有保存价值的文件材料，由文书部门或主管部门兼职档案员进行整理，待活动结束后，在十天以内整理好交专职档案员，并办理移交手续。

       　3、保证入室档案的齐全完整。严格归档制度，将本校或其他部门形成的、属于归档范围的文件材料，由文书或兼职档案人员及时、系统地移交综合档案室，反对由各部门或个人分散保存。

       　4、各部门凡归档范围内的文件材料，对应该形成而没形成的要追究部门领导的责任，对已经形成而没留存的或不齐全、不完整、不准确的要追究兼职档案员的责任，严格按归档范围办理交接手续。

       　5、兼职档案员调动时，严格办理交接手续，将所保管的档案、资料等情况交接清楚，否则不得离职。

员工工作岗位职责 篇30

       　1、负责维护媒体信息库，根据客户需求制定并执行新媒体广告投放计划;

       　2、负责与媒体进行价格谈判、降低采购成本、稿件确认与投放发布;

       　3、负责拓展新媒体资源，掌握市场动态，更新资源报价;

       　4、参与产品及服务方案的策划与撰写，提出合理化建议;

       　5、配合销售及技术部门完成其他新媒体相关业务。

员工工作岗位职责 篇31

       　1、大专以上学历，公关、新闻传播学、市场营销等相关专业优先;

       　2、1年以上工作经验，有新媒体、广告、互联网等从业经验者优先;

       　3、了解网络新闻媒体产品，关注新媒体传播及数字化营销;

       　4、优秀的的谈判能力与较强的文字功底。

员工工作岗位职责 篇32

       　1.大专以上学历，市场营销、广告学、新闻学等专业优先，至少半年以上小红书等新媒体平台投放推广经验;

       　2.会玩、喜欢玩小红书、抖音等新媒体社交平台，具备一定的营销思维、网感好;

       　3.有一定的文案输出和数据分析能力，能够独立审稿和改稿，能对推广效果做统计分析;

       　4.具备良好的审美，喜欢研究美妆护肤，热爱生活，同时善于沟通和协调，执行力强;

       　5.有达人博主资源或者成功推广案例大大加分。

员工工作岗位职责 篇33

       　1.更新落后的不适用的工作流程及标准，为部门的有序开展提供支持与保障

       　2.公司重大活动，重要人士行政接待工作的筹备，营造良好的业务洽谈氛围

       　3.接待现场工作协调，事务分工，异常处理，接待总结

       　4.会议室使用管理规范

       　5.负责区域内行政仓的管理

       　6.各类危急事件前期处理，汇报，记录

员工工作岗位职责 篇34

       　1、负责行政人员及各项工作的管理，有效完成下属的目标管理工作，推动行政管理工作的开展及下属的指导与监督;

       　2、负责公司固定资产管理、车辆管理、环境管理、日常采购管理等行政工作的统筹;

       　3、负责公司各项会议组织、筹备，对会议、文件决定的事项进行催办、查办和落实;

       　4、配合办公区日常费用的管理，包含费用管控和分析，对账及报销，确保符合相关流程和内审规范;

       　5、梳理行政制度、规范，并协助推进落地;

       　6、领导交办的其他事宜。

员工工作岗位职责 篇35

       　1、负责主要目标和计划的制定、指导，协助领导执行相关的政策和制度;

       　2、研究院内部规章制度完善及工作流程优化;

       　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

       　4、负责研究院行政事务的上传下达;负责各部门之间和领导之间的协调;

       　5、负责相关会议、活动的组织以及会议决议的督办事项;

       　6、负责研究院来访人员的接待工作及政府关系、公共关系的建立、维护及保持;

       　7、完成领导交办的其他工作。

员工工作岗位职责 篇36

       　1、协助领导制定行政管理制度、作业指导书、预算及工作计划，协助建立健全本部门管理体系并监督执行;

       　2、统筹调配车辆以满足客户与公务需求，承担车辆的日常管理维护工作;

       　3、统筹公司的安全保卫及消防管理工作，确保公司人、财、物安全;

       　4、统筹各层级宿舍的入住管理，保障宿舍各项基础设施按标准配备，监督入住人员遵守规章制度;

       　5、建立办公楼、厂区、生活区及卫生间的5S管理制度，推行落实并监督管理，确保公司办公区、厂区环境、生活区干净整洁;

       　6、参与建设餐厅管理制度，拟定并适时修订公司餐厅管理制度和管理方法并监督各项制度的实施和执行情况;

       　7、规划设计厂区绿化方案，并组织园林工实施，监督达成目标;

       　8、按照公司发展需要与预算要求，新建并维护厂区基础设施建设，管理及调配生活及办公类固定资产;

       　9、核算部门考勤与各项补贴，部门人员绩效考核成绩评定与日常工作指导;

       　10、组织公司内部员工开展各项文体活动。

员工工作岗位职责 篇37

       　1、在部门经理带领下，负责公司的行政后勤、安全保卫和消防管理工作;

       　2、负责办公区域维修监管，公司食堂、生态园等综合事务协调工作;

       　3、负责公司日常部门事务协调工作;

       　4、安排司机日常工作，监管公司车辆;

       　5、开展工会各项活动;

       　6、完成上级交办各项工作。

员工工作岗位职责 篇38

       　1、宾客入、离店手续办理：负责办理入店及离店手续，及时将相关信息输入电脑，做好手工报表，客流记录。

       　2、提供咨询服务：耐心解答宾客各项疑问、根据客人需求提供服务。

       　3、贵重物品寄存服务：按照酒店服务标准流程为客人办理贵重物品寄存业务。

       　4、工作日志管理：阅读并填写交班日志，认真做好交接班工作。

       　5、环境卫生管理：保持酒店前台物品摆放规范、物品干净整洁。

       　6、信息管理：将宾客信息有效传递至各相关部门，为管理层提供必要的信息反馈。

       　7、安全管理：协助保安部维护酒店秩序。

       　8、完成上级交付的其他工作。

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       实习日记（1）

       我如约去了实习单位--沈阳飞行船数码喷印技术有限公司。单位虽然和我家是一个城市，但坐工交车要走1个多小时。今天早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上6点中就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点，终于有人上班开门了，是前台林**。我虽然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面试的时候是她接待我的。她也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心情还是很激动的。大四了，在享受了三年大学幸福时光的日子后。我最终还是被推向了社会这个大家庭。

       领导还没有来，林**给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半，领导我的副总经理终于来了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做翻译工作和总经理助理，所以直接有他来领导我了。我们做了简单问候交流后，他就开始忙他的工作了。领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一时不知道该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸内容根本看不进去。过半小时后我终于向副总开口了：《***老师，我需要为您做些什么吗？》说了后立刻发觉称呼叫错了，立刻脸红了，好象不应该叫老师。可能是因为叫了十几年老师的称号，一时激动就给混淆了。副总看我微笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。中午有人送来了4份盒饭，这就是我们的午餐了。我熟悉了这个办公室。下午副总一直没有来，我就偷偷上了一段时间网。帮同事复印文件，学会了使用复印机。

       这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧。

       实习日记（2）

       今天没有像第一天那么去的早，我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的副忠好象有迟到的毛病。哎，领导嘛，以后不被他挑毛病我就很高兴了。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

       副总今天9点才来，我心里想，昨天他还真给我面子，早到半小时。他给我一份厚厚的商业资料和商业计划书模板，叫我写份这个月的商业计划书就走了。我哭，这些是什么啊？我不知道什么是商业计划书，对这个单位具体商业计划也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁边的同事告诉我：你不要太有压力，副总让你刚来就写这个，不是真正想用你写的内容，是想考核你的能力，同时更多了解你。副总一天很忙，没时间整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快适应这个单位，为公司创造更多的财富。我真诚地露出腼腆的微笑：“谢谢前辈指点。”

       我不想问同事怎么写商业计划书，也不知道如何下手。突然想出一个办法，上网查吧。我上网查了两个小时的时间，终于知道商业计划书的内容和格式怎么写。根据副总给的资料，我忙了半天终于完成了商业计划书！我心里万分激动，已经是下午三点多了，看见旁边放的盒饭才知道，我连午饭都没吃。两位同事在冲着我微笑。他们年龄都比我大不少，30来岁了。和他们比，我实在是觉得自己太幼稚了。我才想起来刚才他们劝我吃饭，我都忘记吃了。我给他们看了商业计划书，我不知道内容写的怎么样，但自己觉得还是挺满意的，同事也夸我，现在的大学生文笔是好，我们是落伍了。还真谦虚。

       副总今天没有来，不过

       忙了一天的我，还是觉得很充实。我终于觉得在这家单位自己是有价值的。

       实习日记（3）

       今天副总没有迟到，哎，以后还是不要注意他的迟到问题为好。我把自己精心完成的商业计划书给他看了，他很满意。给我看了公司的商业计划书正文。我看了后才知道，我写的内容看起来很好，但是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。今天副总没有出去，我们交流了很多。他还告诉我，下次我就满可以完成本公司的商业计划书了，通过我昨天的表现和今天的学习，我已经有能力写那个了。我发现他说话很有道理，很有力度。40来岁的年纪，好有才好有能力。说句心里话，他渐渐成了我心目中的偶像，已取代了刘德华。他详细给我介绍公司的流程和业务，还有很多很多。给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多，我刚来这家单位的时候，别说是商业计划书，连个自我介绍都写不好。你很有潜力，好好努力吧。”我很激动。他还告诉我有时间就多去看看别的部门

       ，这个公司小，很快能认识所有的同事。

       一整天好象没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和副总也很熟了。我会更加努力，相信我是最棒的。

       实习日记（4）

       副总没给我安排工作内容，叫我自己找事做。我主动去了生产部参观。先去了最基层的生产处。那里的工人好辛苦，和车间主任做了自我介绍。车间主任很热情，好象很喜欢我，还和我说：“你是有文化的人，还是个漂亮的女孩子，来这种地方参观真是委屈你了”我心想，这些人真会说话，但心里却暖烘烘的。他还和我说，我们公司的人都很厚道，把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。我依次参观了钳工班，焊板班，电工装配班。工人们和我打个招呼就忙自己的了，只有我和车间主任交流。很快我就了解了生产处的工作内容。车间主任还带我去参观了供应处，给我介绍了采购组和仓管保管员。最后去了质检处，他和我说那里是生产部的最高层，那里的人很多都是工程师，不像刚才自己手下的普通工人。我参观了调试班，包装班，检查班，和那里的人简单沟通后仔细了解了那里的情况。

       一整天的时间就这么过去了，看起来门面不大的公司，一个生产部就这么麻烦。我回办公室和副总报道了，他说生产部是公司最重要的部门之一，以技术赢得天下，以服务诚信未来，有了高的技术才能首先立足市场。他和我说他前两天很忙，这些天的事情基本上忙完了，明天还要带我去别的部门学习。我很兴奋很开心，终于不象第一天那样无聊了，可以张见识了。

       实习日记（5）

       副总带我去参观了市场部和销售部。和那里的同事互相介绍后我认真看了他们的工作。因为带我去参观的是副总，总感觉他们也把我当成领导似的，很客气。突然想起了一个成语----狐假虎威。在这里得知下午有个业务员培训会，为了多加学习，我主动和销售经理说了，下午的培训会我去帮你们做事，大事办不了，倒茶倒水接待客人还是会点。他很高兴的答应了。

       下午去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。销售经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）

       我是新来的，还是少说两句吧，和副总说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位销售经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为公司的内行人士。

       实习日记（6）

       不知不觉一个工作周过去了，我在这里很充实。副总每周1都去各个部门转转，我也跟着去了。参观了财务部，开发部，售后服务部和质量监督部，还有行政部。算今天，除了总经理办公室没去过，公司的所有部门都去过了。我现在才知道，总经理是主外的，总也不在。主内的是这位副总。有时候觉得自己还真幸运，要是去了大集团，那也不能了解所有部门的内容了。在副总那里得知，我们单位的老板是日本人，会日语的除了总经理，就剩下我一个了，我虽然没见到总经理，但他们有时候很需要我这样的人才，说过两天总经理会从上海过来，到时候我就更有意义的事可做了。副总和我说，每个部门我已经转遍了，以后哪里需要我，我就得去帮忙。

       我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。副总和我说，我来这里已经一星期了，单位有什么看法？这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，销售部是我们最关键的缺口。公司商品技术含量高，但因为公司规模小，招不到优秀的销售骨干，还有因为不是日常用品，销售额虽然大，但销售量小，现在公司的决策就是培养销售精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向副总好好学习。

       实习日记（7）

       总算能做个和自己专业对口的事了，副总让我翻译一下资料。我看了后就傻了，这是什么啊？虽然都是日文的，我能看懂一半就不错了，因为是日本的一套设备的技术参数。很多科技名字我们在学校没有学。副总还和我说，我们总经理可能要引进这个技术，因为他忙，特意发传真叫我翻译一下。副总去总经理办公室给我拿了日语大辞典，中日商贸词典，日汉科学技术名词词典。有这3个我心里也有底了，忙了一整天才把这套设备翻译明白。这一套设备还真复杂，怎么这么多参数和说明。整整12张A4纸。深深体会到我在学校里学的知识，过了国际1级的人，要是真正做起翻译工作，还真有些困难。可也是，高精度同步双面写真喷画机，这些东西确实不够普遍。

       我给副总看一编后给总经理发传真发过去了。

       随着副总的一句“辛苦了”，一天的工作完成了。两个字--很累。不过我很喜欢目前的实习生活，除了第一天闲着，一直我都接受了新事物，学到了很多知识。

       实习日记（8）

       早上起的有点晚了，7点20了，我哭！要迟到了，我匆匆洗脸后打车去公司，还好正好没迟到，副总还没来。虽然长叹一口气，但是觉得27元的打车费太可惜，以后要是天天起来晚的话，工资基本上和打车费扯平了。看来还得更加严格要求自己。

       副总没给我安排工作，我就出去和前台文员聊天了，当然是问工作有关的事。正在这时，一位人员过来让前台文员做些事。没记错的话是人事部的人。我立刻便说，让我来做吧。希望有什么事可以继续让我来做。那位**很高兴的样子，给我安排了事。在回到办公桌，我便开始计算各位同事在一次评比中的分数，从中，我了解到，这些经理是需要不断培训和训练的。了解到办公室的几位人分别叫什么名字，了解到这些经理在这次评比中的表现。正在这时，副总让我送份资料去另一个办公地点，并取数码相机过来。于是，我收拾好这些要统计的材料，去了另一个办公地点，把材料交到徐**手里，并取回了数码相机。回来后，统计完数据交到了郑**手中。并表示希望以后还有事可以帮忙。

       接下来，帮忙复印了40份资料。

       繁忙的一天又过去了，同事们对我的表现很满意，我在这里过的也很充实愉快。

       实习日记（9）

       总经理回来了，40多岁的年龄，个子不高，但看起来很精神。副总给我们互相介绍，我又向总经理做了简单的自我介绍，他还感谢我前两天的日文翻译，给他省下很多时间和精力。

       下午在大厅开了员工大会，除了生产部的基层工人没来，其他的人士都来了，我也第一次看到了这样的场面。进一步认识了单位同事。大会总结了公司的任务，会议上说下周一我们老板要从日本回来了，公司规模可能还要扩大些。大会后各自回到了办公室。副总还和我说老板是日本人，很礼貌很讲究，告诉我老板和中国人在礼貌上怎么不一样，还让我做些心理准备。我心中感激，副总真是好领导，有点像我爸爸。他还说要是我愿意的话，我很可能能和总经理和老板，还有很多员工去大连参加飞行船公司展会。原因就是因为我会日语，当老板的临时翻译，还说其实老板的中文水平很不错。

       我对日本人一直有些偏见，但这次不知怎么了，心情异常激动。

       实习日记（10）

       财务部的马会计来了我们办公室，每个人发了一张请贴，说这周末他要结婚。我很开心也有我一份。马会计还和我说，我一定要去，我因为是学生，不用随礼钱，来捧场就很感激了。第一次收到结婚请贴，感觉还怪怪的，突然有个想法，我也想结婚了。

       我依然做我的事。什么都帮，什么都做。还会用了一个统计软件，统计上月各地区销售数量和销售额，把数据给销售经理分析市场。虽然做的都是小事，但这些足够我学习了。下午副总不在，没事做，我就上网了。我加了很多同事的QQ在那里私自聊天，哇~~~原来他们比我还闲，我们还有个群，他们正研究马会计结婚的时候怎么热闹热闹。我很热爱这个群体，越来越能融入这个群体了，也是，我已经在这里实习两周了，说是实习，其实我的工作量不比他们少。

       实习日记（11）

       我们的老板回来了，日本人的文化生活确实和我们不一样。他一点都不摆架势，见到每一个员工都敬礼，我们只好也跟着敬礼。下午上层领导开会，我们办公室只剩我一个人了，哎，我这个小人物，郁闷啊。上网和其他同事聊了聊感受，他们还安慰我，等我到了30多岁，一定比他们有能力。我发现一个问题，感觉财务部的人特别闲，上网总能看见他们。他们和我说，财务部就出纳罗嗦的事多，单位规模小，财务部是月末3天最忙，忙的要死，其他时间都有很多空闲的时间。财务部林会计还邀请我到他办公室坐坐，我就去了。和他们聊天很开心，他们问我现在的大学生活还和我说大学生活最开心了，到了社会，时间长了就没激情没意思了。我还帮出纳员去趟银行结汇，明白了从来没听说过的结汇概念是什么。和主管会计要了财务章和法人章，跑去银行。

       对我来说接受新事物是最开心的事了。今天，我觉得自己学到了一些，进步了一些，我相信，自己在接下来的日子里还会继续学到更多的东西。

       实习日记（12）

       采购员张某病假，采购部需要人了。我这里还有些日文要等我翻译。副总说翻译资料不用马上交，叫我辛苦一下帮帮采购部。

       一位采购员拿着报价单去出纳那里领支票，我在他旁边听他吩咐。采购员比我年龄还小，和我还挺腼腆的。我们采购的是什么钢板，质量要求特别高。我们和司机去了钢板销售部，流程比我想象的简单。他们已经定完货了，因为采购的钢板量不多，每次都是我们自己取货。他用千分尺仔细验货后用支票交易了。把钢板云回库房后，回到了办公室，我还问采购员，我们也没忙什么啊？为什么需要两个人去交易呢？他笑着和我说，这是公司的规矩，必须要两个人以上去提货。要是一个人去，会有吃回扣的危险。晕了，他说的话我没完全听明白，但我最起码懂了支票是怎么回事，怎么用。

       下午忙着翻译设备的技术参数，忙完后又一个工作日过去了。副总说我很勤快很热情，还说要求司机明天开始就用单位车接送我。我高兴极了，也能享受和别的同事一样的待遇了，我觉得现在自己完全是公司的职员，不再是一个实习生了。我把家里的详细地址告诉了司机，司机还和我说正好我家离他家不远，但是这点也不好，每天都要早上第一个坐车，转一圈接同事沈阳然后去单位，回来的时候最后一个回家。哎，虽然不方便，但是比走到车站挤公交车能好点。

       实习日记（13）

       第一次坐单位通勤车上班，感觉还不错。回到自己办公室，等了半天都没有人上班。我去前台文员那里问了情况，前台说他们和老板去大连参加展会了。我顿时觉得有些失落。心里想，为什么他们不带我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什么。快到中午的时候副总来了电话，还和我说这次因为去的人都是男同事，不好安排我，让我在办公室努力工作，以后有很多机会。我用客气的话谢谢了副总。但心里却有了抱怨，副总对我的关心不像以前那么热情了，感觉自己在这个单位是多余的。整天除了做点小事，好象也没做什么重要的事。

       我和前台**年龄差不多，心情不好就和她聊天了。她还说我是傻丫头，领导走了你不就更自由了嘛，好事。还有，他们是把你当成自己人了，已经都习惯了，对你做事放心，不是冷落你。我觉得她说的还挺有道理，哎，我这个傻学生，和他们比，是嫩了点。

       下午上网和同事交流心情，在书架上拿了本关于管理方面的书，看书看到下班。

       实习日记（14）

       副总还没有回来，我们办公室还是只剩下我一个人。我想今天我得做什么啊？在这里无所事事就是浪费青春。对于各个部门也没有新鲜感了，哪也不想去。热情也没有以前那么高了。我常常对自己说----不能消极。

       我对公司生产的喷绘机不是很了解，于是我就去了质量检处转转。那里正好调试班的工人们在调试刚生产出来的喷绘机。哇，好神奇。采购部我也去过，生产部我也看过，只感觉就几个钢板坐出来的东西功能这么神奇。形状和打印机差不多，但是喷出来的图案特别清晰。他们还给我介绍，这个叫飞图高精同步双面喷绘机，是我们公司出口主打产品，世界独创的国际发明专利，使同时双面喷画这个难题被彻底攻破，为灯箱画面的制作带来了完美的解决方案。更难得的是，这种方法制作成本低，输出效率高，对喷绘耗材没有特殊要求。

       听他介绍我都迷糊了，更好奇这些东西竟然有这么多人买。真想去销售部去打探，这样就更能懂公司流程了。去了销售部，结果办公室锁门，销售经理可能和老板他们去了大连，业务员都去外面跑业务了。

       我分析了这些天，同事们还是很欢迎我的，因为我肯主动帮他们做事，给他们帮了不少。心里想，想用我，那得好好对我了。这些天好象都张了点心眼。一天又过去了。

       实习日记（15）

       领导们终于回来了，我十分高兴，也不知道是为什么。办公室有了4个人总比我自己要好。不孤独郁闷了。副总说这次展会很成功，还有公司下个月要引进日本新技术，主要翻译工作要推给我了，希望我毕业后也在这个单位工作。副总给我拿了很多设备说明书，看不懂就去别的部门问，别问他。还有许多材料的中日文都要了解些。这样等我正式时候给我个正式的职位。叫我好好努力。以后有机会和老板直接交流。

       我没去过别的单位，但我感觉这家单位满不错的，需要学习的东西很多。我拿着厚厚的资料一个一个看，虽然很头疼，但是我热爱这份工作，我会证明给公司，我是优秀的，我也想在公司有一席地位。

       下午文员给我拿了5本厚厚的中日文词典，是给我专用的。我好激动，我把一些常用的名词一个个记在自己的记事本上备用。快下班的时候副总和我说，下周是我的最后一周了，也是最忙的一周，最有意义的一周。我不知道他说的是什么意思，但我很愿意接受领导交给的任务。

       实习日记（16）

       最后一周了，副总和我说，对我三个星期的实习工作很满意。他还说公司需要综合性的人才，翻译工作不可能天天有事做，还有我来了3个星期了，也了解了公司整个大体流程，和公司员工也不陌生了。他问了我些基本问题后说让我也跟着去见客户，学着写建设方案等等。当时我很高兴，因为觉得自己没有白白的坚持，（其实我这几天的坚持对其他人来说可能更本不是什么吧！）让我悟出了些社会中的道理。后来人力资源部的刘老师找我，和我说了总经理中午去找她，和她说我虽然是实习生，但不能老做文员做的事，应该让我学些东西。并打算让我看以前的策划，一起做一些策划。因为营销方面是公司的缺口。我在刘老师那里讨了点事来做，让我把一本书的内容打成电子文档，其实我挺愿意的，打字的同时不仅练打字速度，还可以加深对这本书的印象。后来帮着弄聘书，奖状什么的，复印了40份材料，然后就是吃中饭了吧。下午，基本在打材料，听了关于电话营销的培训便结束了一天的工作。

       实习日记（17）

       上午接到了刘老师发来的资料，打算从明天起开始阅读。便接着打材料，希望能在今天完成这项任务，呵呵，还剩二十来页了吧，今天一定能完成。忙到下午三点多，终于忙完了。副总给我的资料我还没怎么看呢，哎，该做的事虽然好象不太多，但是真感觉时间不够用了。我看了看副总给的资料，真的看不进去，不知道是因为打字打了一天打累了，还是那些东西进了脑子里进满了，总之副总给的资料我以前接触的太少了，这个设备那个技术名词，好象是理工科类做的事。总之学点东西对我是有好处的。

       接下来的时间好像不多了，匆匆结束一天的工作。相信，明天，在我的努力下会更光明的。

       好了，今天关于“电子产品业务员工作日志”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“电子产品业务员工作日志”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。